一、地市级区域独家代理制（一级经销商）
 评估标准  1）有良好的市场营销意识并认同公司经营理念 
                   2）有一定氙气灯销售网络客户资源
                   3） 较好的资金实力和派送能力
                   4）首批进货50套以上，月均销量30套以上
 渠道设计  强化一级分销能力、普及拓展二级分销渠道、实施大终端营销策略
二、一级经销商销售支持
  1）人员支持    公司派销售人员协助一级经销商开发及维护辖区内二级经销商网络
  2）培训支持    公司对经销商销售人员进行产品知识培训和销售技能培训
  3）广告品支持  常规广告品配送、首批进货开业广告品、促销活动礼品及赠品支持等
  4）区域产品推广会支持、区域会议营销支持、区域行业展会支持
  5）年终返利    完成年度销售回款任务的一级经销商可享受相应返利
三、一级经销商渠道规划
  （一）地市级汽车用品、汽车配件批发商 （二级分销）
  （二）行业大终端门店 （终端直销）
      1）大型汽车连锁美容店   2）大型汽车维修店   3）专业改装市场门店
      4）专业汽车用品门店      5）4S店精品部 大卖场销售支持
四、终端大卖场营销策略 
    （一）体验式营销：免费试用杜朋氙气灯，不满意可退换；（详见方案）
    （二）概念营销：1）以杜朋氙气灯“够亮”“ 最亮”为主题吸引关注 
                                    2）突出杜朋“专业验光”设备，体现专业性权威性
    （三）事件营销：由杜朋冠名组织开展车友越野赛、拉力赛等公益活动，提升品牌知名度，
                                   扩大产品销量 ；（详见方案）
    （四）情境营销：体现关怀家人安全，“制造”消费情境，使潜在消费者对号入座感性购买。
    （五）常规促销：不定期开展产品优惠促销活动 

DOOP 产品性能-1
产品优势:
● Philips光源指定授权使用，全部采用原装Philips灯泡
● 安定器采用DSP抗电磁干扰技术，保护汽车电脑智能控制识别系统和重要安全部件不受干扰和辐射;与世界一 流品牌欧司朗，飞利浦产品相媲美。
● 工作温度范围广（-40℃-105℃），可承受引擎室内常态性的高温，降低因温度过高而发生故障的几率，全部通  过-40℃测试，解决北方高寒地区冬天不能启动问题
● 使用零电压开关技术（目前只有欧司朗，飞利浦使用），产品功率转换效率达到88%以上(国内品牌一般在  73%-80%），自身发热较低;
● 亮度高，足额的35W恒功率输出（国内品牌一般在31W-33W之间，可用白纸遮盖对比较明显区别）
● 彻底解决干扰CANBUS问题；（国内一般品牌不能装在奔驰宝马等高档车上，因其CANBUS比较敏感，产品EMI问题不能很好的处理就会造成死机）
● 彻底解决CB-RAIDU干扰问题（对于车载对讲系统，国内一般厂家不能很好解决，都存在干扰）
● 无冲击启动，启动电流在6A以下（启动电流大对本车线路以及电瓶有损伤，国内大部分是在6.5A以上，甚至有达到9A以上的）
● 可接受输入电压9 V—16V--32V，适用市面各式车款
● 生产工艺先进，防水、防震、耐油、耐热、耐磨
● 安装方便快捷，大大节省车行和车主时间。
 
DOOP 产品性能-产品认证
● 通过欧盟CE认证；美国FCC认证；沙特SASO认证
● 国际质量体系ISO9001:2000认证；欧洲E-mark认证


DOOP 竞争对手产品特点－１
一线品牌产品对比
● 　 HELLA （海拉）－ＰＨＩＬＩＰＳ（飞利浦）／ＯＳＲＡＭ（欧司朗) -  国际
●　 杜朋　／　红武士　／　海蓝星　／　电威　－　合资
● 　名都／黑霸／东方莱特／佛山照明／ 金华达．．．（国内）

DOOP 竞争对手产品特点－1